移动互联网时代 衣柜企业善用“关系学”

近年来，关系学移动互联网飞速发展，移动业善用越来越多的互联传统企业走上网络转型之路已成不争的事实。在衣柜行业，代衣这样的柜企企业也不少见。然而，关系学受衣柜产品特性的移动业善用影响，目前门店仍然是互联衣柜销售的主要渠道。随着电商的代衣逐渐普及，如何处理好线上与线下的柜企关系成为衣柜企业需要掌握的一门学问。

移动互联网时代 衣柜企业善用“关系学”(图片来源于网络)

衣柜企业渠道建设重要性凸显

现今衣柜行业的关系学市场竞争，已经进入了“渠道为王”的移动业善用时代。“得渠道者得天下”的互联说法更是让众多衣柜企业大打“渠道战”，渠道的代衣重要性已是不言而喻。然而，柜企近几年，随着电商的兴起，衣柜企业在渠道建设上似乎显得不够稳定。

对于衣柜企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给衣柜企业的渠道建设指明了新方向。

未来“电商+店商”融合是大势

自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前衣柜产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来衣柜行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实，在互联网大潮下，不少传统家居卖场本身已经开始变革。部分知名卖场已经摸索出线上线下融合的o2o模式，“店商+电商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，衣柜企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商”的融合发展。